医药代表到底是什么?医药代表制度新规出台。

   2020-10-06 阅读:196
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新规速递

Part 1





    2020年9月30日,国家药品监督管理局正式发布了《医药代表备案管理办法(试行)》(以下简称《管理办法》)。

    《管理办法》明确规定了医药代表不是销售人员,不得承担药品销售任务,医药代表是从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。医药代表的主要责任是拟订医药产品推广计划和方案;向医务人员传递医药产品相关信息;协助医务人员合理使用本企业医药产品;收集、反馈药品临床使用情况以及医院需求信息。(全文参见本文最后)

那么,现实中,医药代表到底是什么角色?

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实际情况

Part 2





     现实生活中,医生收取药品回扣的事件也时有曝光,这些事情背后往往离不开医药代表的身影。在过去很长时间内,医药代表往往扮演着销售角色,通过某些灰色手段推销药厂药品。更有甚者,为了销售推广药物,发展到帮医生接送孩子、打扫家务、照护老人等等。医药代表真的只是带来商业贿赂这些负面影响吗?医药代表的起源是什么?

 

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制度起源

Part 3





    医药代表制度无疑是一种舶来品,最早起源于上世纪的西方。由于医学进步以及科技发展,越来越多的药厂纷纷增加研发的投入,更多的新药开始涌入市场。这给医生带来困扰,并非每个医生对每种药物的药理、用法用量都清楚。在这个情况下,医药代表制度应运而生,药厂派出专业人员,向医院和医生普及相关知识,辅导医生用药。

     1990年前后,我国的中外合资药企也开始实行医药代表制度。通过聘请专业知识人员,进行严格的培训和管理,向医院和医生介绍药品,推广药企。在当时大环境下,我国正是改革开放百废待兴的时代。很多医院专业人员匮乏,有不少赤脚医生进入医院。我国整体医疗水平落后于国际水平,对新的药物、医疗器械都缺乏了解。医药代表将新的医药知识推广到更多的医院,为我国医疗水平的进步做出来不少的贡献。

    在随后的发展中,我国自主药厂如雨后春笋般涌现,越来越多的药厂进入了竞争行列。由于并没有这么多专业人员,导致医药代表整体素质开始下降,人员鱼龙混杂。越来越多的药企为了利润最大化,通常将销售量作为医药代表的考核标准。而医药代表本身也为了自身的利益,也开始逐渐走上了“歪路”。很多专业知识不够的人员,为了推广药品,开始“带金销售”,即给具有处方权的医生进行挂金促销,利用医生的权威和用药的决定权进行产品销售。

 

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制度现状

Part 4





    我国幅员辽阔,人口众多,医疗问题十分突出。我国医护人员平均收入水平低,并且两极悬殊。此外,我国医疗资源配置也很不均衡,大量优质医疗资源都集中在大城市,大医院的负荷特别重。我国医保也存在亏空问题,新闻也时有报道,很多地方的公立医院下半年开始就不敢开药或者办理住院。

    我国在过去很长一段时间推行“以药养医”,即通过以药品的高利润拉动医院的经济效益,维持医院的正常运转 。这无疑也带来了医药费的上涨,导致了回扣现象的产生。2017年10月18日,中央着手全面取消以药养医,健全药品供应保障制度。但是长久以来带来的负面影响并非一时间可以消除。

    公立医院要提供医疗水平,但是医护人员收入偏低。药企要生产好药并且持续研发新药,但需要卖出更多的药。老百姓没有医保,就医难、买药难,很多未列入医保范围的药品也压垮很多人。这就形成了一个链条,老百姓没钱看病买药,医生收入不高医院难以运转,药企无法销售药品维持生产和研发。

    对医药代表制度进行管理和改革,也是希望将医药代表的职责从“销售”回归“专业人员”。解决回扣、带金销售等带来的负面影响,将更多的利益普及给老百姓,让老百姓能够用得起药,让医生不是单纯为了销售量而开药,让药企将更多的精力用于生产和研发。无论当前医药销售环境如何,未来在办法实施后将会有进一步改善。

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未来与展望

Part 4





    任何制度的改革都非一朝一夕的,解决医疗问题也不是一蹴而就的,但每一次改革都是一次进步,未来会越来越好。

 

 

- THE END -

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